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醫(yī)美消費(fèi)復(fù)蘇玻尿酸需求依舊強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)激烈下如何突圍？

2023-04-15 14:59:45 來(lái)源：英為財(cái)情

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》4月15日訊（記者朱潔琰）進(jìn)入2023年，受疫情因素影響而被壓抑的醫(yī)美消費(fèi)需求正被釋放。“在疫情期間，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)美的需求并沒(méi)有像我們想象的那樣下降，反而有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)比例大約在30%左右。”藝星集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官李吉星表示。

(資料圖片)

一個(gè)工作日臨近中午的時(shí)間，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者來(lái)到滬上一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)接待處依然坐了6位求美者正在排隊(duì)候診。“今天是工作日，客流量是比較少的。如果是周末的話(huà)，人肯定要多很多。”該機(jī)構(gòu)工作人員還對(duì)記者表示。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者還從上述機(jī)構(gòu)處了解到，雖然有受到再生材料等的沖擊，但玻尿酸依然是注射類(lèi)醫(yī)美中最受歡迎的項(xiàng)目之一。玻尿酸填充的效果一般維持在6-12個(gè)月，具有復(fù)購(gòu)率高、消費(fèi)者黏性強(qiáng)、客單價(jià)跨度大等特點(diǎn)。

這一點(diǎn)，記者也從Frost & Sullivan的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中得到了證實(shí)：中國(guó)基于透明質(zhì)酸的皮膚填充劑產(chǎn)品2021年市場(chǎng)規(guī)模為64億元，未來(lái)在醫(yī)療美容注射治療不斷發(fā)展及產(chǎn)品種類(lèi)多樣化的推動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)于2030年達(dá)441億元。同理，其銷(xiāo)量一樣保持20%以上的增速增長(zhǎng)。

但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)獲批的注射用玻尿酸制品已超過(guò)50款，競(jìng)爭(zhēng)激烈。東方證券的研報(bào)顯示，以銷(xiāo)售金額計(jì)算，2019年市場(chǎng)份額位居前四的公司分別是韓國(guó)LG（24.2%）、美國(guó)Allergan（18.6%）、韓國(guó)Humedix（14.3%）和瑞典Q-Med（10.9%）。跟隨其后的則是國(guó)內(nèi)“醫(yī)美三劍客”，分別為愛(ài)美客（10.1%）、華熙生物（7.2%）和昊海生物（6.5%），后三者合計(jì)占比23.8%。

那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的玻尿酸市場(chǎng)，企業(yè)又將如何突圍？在這個(gè)問(wèn)題上，各家也給出了不同的答案。

愛(ài)美客于2021年推出濡白天使（童顏針），這是國(guó)內(nèi)首款含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠，即在玻尿酸的基礎(chǔ)上拓展再生材料，實(shí)現(xiàn)兩者結(jié)合。華熙生物也有類(lèi)似的做法，其在2022年年報(bào)中表示，再生類(lèi)產(chǎn)品是公司未來(lái)3-5年內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)品布局的五個(gè)方面之一。

此外，華熙生物最大的動(dòng)作在于向玻尿酸化妝品和食品轉(zhuǎn)型。據(jù)2022年年報(bào)，公司功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)占收入的比重為72.45%。而原料業(yè)務(wù)和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)的比重各為15.41%和10.79%。

LG化學(xué)作為國(guó)內(nèi)玻尿酸制劑市占率領(lǐng)先的外資企業(yè)，則著力從消費(fèi)者和醫(yī)生的美學(xué)教育上入手。日前，在LG化學(xué)舉辦的Y-Solution詩(shī)如萱美學(xué)風(fēng)尚論壇上，LG化學(xué)生命科學(xué)事業(yè)本部醫(yī)美事業(yè)部長(zhǎng)暨LG健生法人長(zhǎng)金惠子告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，LG化學(xué)將特別強(qiáng)調(diào)在科學(xué)和美學(xué)當(dāng)中形成平衡，“我們想到的解決問(wèn)題的方法就是，通過(guò)與學(xué)術(shù)界合作，進(jìn)行學(xué)術(shù)共建，也為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供一些培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。”

金惠子還指出，現(xiàn)階段的求美者呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)，消費(fèi)者需求也變得非常多元化，“為了滿(mǎn)足求美者精細(xì)化的變美需求，也需要醫(yī)美廠商和終端機(jī)構(gòu)深度合作。”

對(duì)此，藝星集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官李吉星也表示贊同，他以集團(tuán)旗下25家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)舉例，在一位消費(fèi)者面部注射玻尿酸支數(shù)最多的機(jī)構(gòu)平均為8.9針，最少的則為1.9針。“兩者的差距在于理念層面，銷(xiāo)售1.9針的機(jī)構(gòu)更注重部位和局部注射，銷(xiāo)售8.9針的機(jī)構(gòu)則可能更注重傳播整體美學(xué)思想和提供個(gè)人化定制服務(wù)。對(duì)于當(dāng)下的玻尿酸制劑，前者的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)應(yīng)該從后者著手滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。”

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者還在前述論壇上獲悉，LG化學(xué)聯(lián)合多方開(kāi)啟了“輪廓美學(xué)備忘錄”，并聯(lián)合中國(guó)美容整形協(xié)會(huì)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院開(kāi)啟了美學(xué)高研班。

關(guān)于醫(yī)美行業(yè)的學(xué)術(shù)共建，同濟(jì)大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院整形美容外科主任崔海燕在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“雙方本身就是相互促進(jìn)的關(guān)系，我們也非常歡迎相關(guān)公司對(duì)學(xué)術(shù)上做一些支持。”但他同時(shí)也呼吁，在這個(gè)過(guò)程中醫(yī)療專(zhuān)家仍應(yīng)保持獨(dú)立判斷。

針對(duì)消費(fèi)者如何選擇玻尿酸治療，崔海燕認(rèn)為，安全性是首要前提，在保證這個(gè)前提后則要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇，“經(jīng)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的玻尿酸產(chǎn)品共有50多款，每一款產(chǎn)品都有其獲批適應(yīng)癥、最佳治療點(diǎn)、不同的理化特點(diǎn)以及是否可與其他產(chǎn)品聯(lián)合使用。”

關(guān)于國(guó)內(nèi)外玻尿酸企業(yè)會(huì)選擇如何打開(kāi)市場(chǎng)、在競(jìng)爭(zhēng)中保持業(yè)績(jī)，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者將持續(xù)予以關(guān)注。

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